Bancassurance 2007

Program:

I dzień konferencji

13 marca 2007 (wtorek)

9.00 Otwarcie konferencji

9.10 - 9.40 Komisja Nadzoru Finansowego - spojrzenie na bancassurance

• Doświadczenia z działalności
• Plany na przyszłość
• Projekty zmian

9.40 - 10.40 Nowelizacja umowy ubezpieczenia zawartej na rzecz osoby trzeciej i jej wpływ na współpracę bankowo-ubezpieczeniową

• Obowiązki informacyjne stron i podmiotów stosunku ubezpieczenia
• Powinności obciążające ubezpieczonego
• Przystąpienie do umowy ubezpieczenia
• Zakres ochrony konsumenckiej stron i podmiotów stosunku ubezpieczenia
• Ogólne warunki ubezpieczenia

Prelegent: Dr Ewa Glabas-Ciesielska, Instytut Prawa Cywilnego, Wydział Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego

10.40 - 11.00 Przerwa na kawę

11.00 - 12.00 Bancassurance w sektorze finansowania hipotecznego

• Nowe rozwiązania w ramach kredytu hipotecznego - plany banków
• Wsparcie rządowe kredytów hipotecznych dla ludności
• Rozwiązania rządowe problemu małej podaży na rynku nieruchomości
• Dyrektywa kapitałowa i polskie przepisy nadzorcze
• Perspektywa rozwoju bancassurance w nowym otoczeniu regulacyjnym
• Dynamika i konkurencyjność polskiego rynku na tle rozwoju kredytów hipotecznych w Unii Europejskiej

Prelegent: dr Agnieszka Tułodziecka, Prezes Fundacji na rzecz Kredytu Hipotecznego

12.00 - 12.30 Czy fundusze inwestycyjne są konkurencją, czy kanałem dystrybucji dla bancassurance

• Historyczne spojrzenie na polski bancassurance
• Rola funduszy inwestycyjnych w budowaniu atrakcyjnej oferty sprzedażowej
• Przewidywane trendy

Prelegent dr Sebastian Buczek - Prezes Zarządu ING Investment Management (Polska) SA

12.30 - 13.30 Wspólny obiad

13.30 - 14.10 Wpływ zmian regulacji prawnych na produkty bancassurance. Wzorce umowne wykorzystywane w stosunku ubezpieczenia

• Zmiana wzorca umownego w trakcie trwania stosunku ubezpieczenia
• Wpływ nowelizacji przepisów kodeksu cywilnego na postanowienia wzorców umownych
• Wzorce umowne w wybranych produktach bancassurance

Prelegent : Aldona Wnęk - Starszy Prawnik , Kancelaria Lovells

14.10 - 14.50 Nowe produkty - ubezpieczenia komplementarne do produktów bankowych i ubezpieczeniowych. Pomoc w pozyskiwaniu i utrzymaniu klienta

Produkty prozdrowotne:

• Ochrona dla osób niesamodzielnych
• Ekspercka druga opinia medyczna
• Ubezpieczenia zdrowotne VIP
• Educasa - pomoc edukacyjna dla dzieci
• Medyczna Platforma Informacyjna

Produkty motoryzacyjne:

• Profilowane infolinie motoryzacyjne
• Zdalne inspekcje - pierwsza opinia rzeczoznawcza
• Druga powypadkowa opinia rzeczoznawcza

Produkty domowe:

• Przedłużone gwarancje
• Obsługa logistyczna awarii
• Gwarancje odtworzenia stanu sprzed szkody

Prelegent: Marta Kalańska-Jaśkiewicz, Prezes Zarządu Inter Partner Assistance Polska SA (grupa AXA)

14.50 - 15.10 Przerwa na kawę

15.10 - 16.00 Wpływ założeń programu Basel II i Solvency na rynek bancassurance w Polsce

• Główne założenia programów
• Realizacja w Polsce

16.00 - 17.00 Wnioski z obowiązywania ustawy antylichwiarskiej

• Regulacja
• Wpływ na działalność instytucji finansowych
• Pierwsze doświadczenia

Prelegent: Mec. Jacek Klimczak - Kancelaria Wierciński, Kwieciński, Baehr

17.00 Zakończenie pierwszego dnia konferencji

II dzień konferencji

14 marca 2007 (środa)

9.00 - 9.30 Bancassurance - świadomość biznesowa. Powiązania na rynku; partnerstwo czy umowa o współpracy - które rozwianie gwarantuje sukces?

• Który bank współpracuje, z którym ubezpieczycielem
• Struktury produktowe
• Czy specjalizacja jest opłacalna?

Czy Banki spółdzielcze są kolejnym graczem na rynku bancassurance-specjalne wymagania ?
Kiedy bank jest pośrednikiem
Rola banku w kontakcie z klientem korzystającym z produktów bancassurance
Cross-selling -wspólne przedsięwzięcia produktowe

9.30 - 10.20 Pozycja klienta w różnych modelach współpracy towarzystwo ubezpieczeniowe bank. Alianse bankowo - ubezpieczeniowe występujące na rynku polskim i ich formy powiązań

Studium przypadku Grupa Warta / Kredyt Bank:

• Marketing i public relations - strategie wpływów
• Wprowadzenie komplementarnych systemów informatycznych- wygoda czy konieczność
• Kluczowe czynniki efektywności sprzedaży
• Kompetencje sprzedawców a systemy motywacyjne

10.20 - 10.40 Przerwa na kawę

10 40 -11.30 Pozycja klienta w różnych modelach współpracy towarzystwo ubezpieczeniowe bank. Alianse bankowo - ubezpieczeniowe występujące na rynku polskim i ich formy powiązań. Studium przypadku Commercial Union / BZ WBK

• Transformacja modelu biznesowego od koncentracji na procesach do koncentracji na kliencie
• Konsekwencje dla rozwoju produktu
• Konsekwencje dla procesów biznesowych

Prelegenci: Marek Piętka, Dyrektor ds. Bancassurance Commercial Union; Paweł Zawisza, Dyrektor Biura Bancassurance Bank Zachodni WBK

11.30 - 12.30 Zmiany kapitałowe a nowe trendy na rynku bancassurance

• Nowa rola okienka bankowego - partnerstwo z klientem?
• Czynnik ludzki w działalności bankowo- ubezpieczeniowej
• Zmiany w umiejscowieniu doradcy finansowego- status prawny, kierunki rozwoju

Panel dyskusyjny pod patronatem Gazety Ubezpieczeniowej, Przewodniczy dr M. Dołęgowska-Wysocka

12.30 - 13.30 Wspólny obiad

13.30 -14.10 Modele współpracy w ramach bancassurance na przykładzie BRE Ubezpieczenia. Studium przypadku

• Sprzedaż ubezpieczeń direct a bancassurance
• Czy nowy model dystrybucji da impuls do rozwoju bancassurance w obszarze ubezpieczeń majątkowych
• Jak angielskie banki stały się liderami sprzedaży ubezpieczeń komunikacyjnych

Prelegent : Jarosław Mastalerz- Prezes BRE Ubezpieczenia

14.10 - 14.30 Przerwa na kawę

14.30 - 15.05 Alternatywne kanały dystrybucji

• Internet
• Platforma
• Portal -wpływ na sprzedaż

15.05 - 16.00 Doświadczenia zagraniczne rynku bancassurance

• Szwecja a południe Europy (Włochy, Hiszpania, Portugalia, Francja)
• W którym miejscu znajduje się polski bancassurance

16.00 Zakończenie konferencji

Dzień specjalny konferencji, 15 marca 2007 (czwartek)

Rynek finansowy i jego oddziaływanie na sukces bancassurance w Polsce

9.00 - 10.00 Wpływ rynku finansowego na budowanie efektywnej oferty produktowej

• Analiza bieżącej sytuacji na GPW w świetle ostatnich decyzji RPP
• Zachowanie rynku funduszy - trendy
• Oferta produktowa - odpowiedz na sygnały z rynku

Prelegent: Krzysztof Stupnicki - Prezes AIG Towarzystwa Funduszy Inwestycyjnych

10.00 -11.00 Sukces na rynku bancassurance - uwarunkowania finansowe
Prelegent - Rafał Patzer Kierownik Zespołu ds. Produktów Bankowych i Ubezpieczeniowych Xelion. Doradcy Finansowi Sp. z o.o.

11.00 -11.20 Przerwa na kawę

11.20 - 12.20 Fundusze inwestycyjne i ich rozwój w bancassurance. Konsekwencje dla ubezpieczycieli. Przykłady tych którzy odnieśli sukces
Prelegent : Tomasz Publicewicz- analityk Analizy Online

12.20-13.20 Obiad

13.20 - 14.20 Aegon- wpisanie w rynek

• Wykorzystywanie trendów na rynku finansowym - trendy rzeczywiste a kreowanie potrzeb
• Strategia AEGON jako przykład wykorzystania sytuacji rynkowej
• Synergia biznesowa produktów bankowych i inwestycyjnych
• Perspektywy współpracy instytucji finansowych - pułapki i oczekiwania

Prelegent: Dariusz Salata - Dyrektor Sprzedazy przez Instytucje, AEGON

Celem spotkania jest prezentacja kierunków rozwoju rynku bancassurance w świetle zachodzących zmian prawnych i ekonomicznych. Dbając o wysoki poziom merytoryczny spotkania, do wygłoszenia poszczególnych prelekcji zaprosiliśmy wybitnych specjalistów zawodowo związanych z bancassurance.

Cena:

	do 22.12.2006	od 23.12.2006 do 02.03.2007	od 03.03.2007
Konferencja + dzień specjalny (cena preferencyjna)	4595 PLN + 22% VAT	4995 PLN + 22% VAT	5595 PLN + 22% VAT
Konferencja	3695 PLN + 22% VAT	3995 PLN + 22% VAT	4295 PLN + 22% VAT
Dzień specjalny	1795 PLN + 22% VAT	1995 PLN + 22% VAT	2195 PLN + 22% VAT

Dodatkowe informacje oraz formularz zgłoszeniowy na stronie organizatora:

tel.: 022 420 55 27;