Umowy w Dystrybucji

• Praktyczne wskazówki przygotowania umowy dystrybucyjnej
• Negocjacje warunków umów z sieciami handlowymi
• Ustalanie cen w umowach dystrybucyjnych
• Wyłączność terytorialna – korzyści biznesowe i ryzyka prawne
• Niedozwolone klauzule umowne i klauzule wyłącznościowe
• Najnowsze orzecznictwo Prezesa UOKiK
• Opłaty pozamarżowe
• Dystrybucja internetowa
• Zmowa przetargowa

• Warsztaty stanowią kontynuację i rozwinięcie zagadnień, które spotkały się z dużym zainteresowaniem uczestników pierwszej i drugiej edycji spotkania.
• Sprawdzeni eksperci, przedstawiciele renomowanych kancelarii prawnych, którzy na codzień doradzają w zakresie umów dystrybucyjnych, odwołując się do licznych przykładów umów i case studies, pomogą Państwu rozwiązać problemy związane z umowami dystrybucyjnymi.
• Atuty spotkania to: dwudniowa formuła spotkania, wymiana doświadczeń z prelegentami i uczestnikami spotkania, dostęp do najnowszych informacji oraz gotowych, sprawdzonych rozwiązań biznesowych.

Do zobaczenia na spotkaniu:
Z pozdrowieniami
Sebastian Wojciechowski

Środa, 17 listopada

9.30 Poranna kawa, rejestracja i przywitanie

10.00 Przetargowy tryb wyboru kontrahenta a zakazane porozumienia ograniczające konkurencję

• Kiedy i dlaczego porozumienie między oferentami może zostać uznane za anty-konkurencyjne?
• Przetargi publiczne, przetargi prywatne – czy jest jakaś różnica w świetle prawa ochrony konkurencji?
• Najczęstsze formy zmów przetargowych
• Okoliczności sprzyjające „zmawianiu się”
• Podejrzane zachowania przedsiębiorców wskazujące na prawdopodobne istnienie zmowy
• Jak minimalizować ryzyka udziału w antykonkurencyjnym porozumieniu/zmowie przetargowej?

Joanna Affre, Kochański Zięba Rąpała i Partnerzy

11.30 Przerwa na kawę

12.00 Ustalanie cen w umowach dystrybucyjnych

• Ogólne ramy antymonopolowe polityki cenowej dostawców
• Ceny a marże i rabaty
• Ceny maksymalne / minimalne / sztywne oraz sugerowane / narzucane
• Cenniki, publikowanie cen, drukowanie cen na produktach, ceny detaliczne w reklamach
• Ceny odsprzedaży w umowie dystrybucji - porozumienie między dostawcą a dystrybutorem czy między dystrybutorami?
• Zmiany wprowadzone nowym unijnym rozporządzeniem i wytycznymi dla ograniczeń wertykalnych

Agnieszka Stefanowicz-Barańska, Salans

13.30 Lunch

14.30 Klauzule wyłącznościowe

• Dystrybucja wyłączna
• Zobowiązanie wyłącznej dostawy
• Zobowiązanie wyłącznego zakupu
• Zakaz konkurencji
• Klauzula angielska
• Umowy lodówkowe (wyłączne korzystanie z wynajmowanego sprzętu)
• Wyłączność półki
• Wyłączność przy sponsorowaniu wydarzeń sportowych i kulturalnych
• Ocena poszczególnych klauzul - kiedy mogą być stosowane, a kiedy nie
• Praktyczne wskazówki odnośnie sposobu dokonywania oceny klauzul wyłącznościowych
• Systemy rabatowe

Małgorzata Urbańska, CMS Cameron McKenna

16.00 Przerwa na kawę

16.30 Wyłączność terytorialna - korzyści biznesowe i ryzyka prawne

• Rodzaje dystrybucji wyłącznej (przydział terytoriów i grup klientów)
• Korzyści dla dostawcy i dystrybutora wyłącznego - monopol kontraktowy
• Model oceny dopuszczalności dystrybucji wyłącznej (wyłączenia według zasady de minimis oraz Rozporządzeń Wertykalnych)
• Możliwość zakazania dystrybutorowi prowadzenia sprzedaży aktywnej na terytoriach zastrzeżonych dla innych dystrybutorów
• Niedopuszczalność klauzul ograniczających sprzedaż pasywną poza terytorium
• Dopuszczalne ograniczenia sprzedaży w sklepach internetowych (sprzedaż pasywna)
• Przykłady z orzecznictwa UE (np. Consten Grundig, Nintendo) oraz polskiego (LOTOS/PRONAR, STALEXPORT)

Robert Gago, Hogan Lovells

17.30 Zakończenie pierwszego dnia Warsztatów

Środa, 8 września

9.30 Poranna kawa, rejestracja i przywitanie

10.00 Opłaty pozamarżowe

• Wskazanie przepisów w ustawie o ochronie konkurencji i konsumentów oraz o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji dotyczących opłat pozamarżowych
• Category management - kiedy jest dozwolony?
• Opłaty półkowe - kiedy są niezgodne z prawem, ryzyka podatkowe, strategie postępowania
• Inne opłaty zastępcze i równoważne
• Premie pieniężne i bonusy - zagrożenia wynikające z prawa ochrony konkurencji, ryzyka podatkowe
• Rabaty - zasady polityki rabatowej zgodnej z prawem konkurencji, przykłady z orzecznictwa
• Symulacja przebiegu postępowania dotyczącego odzyskania opłat pozamarżowych – ćwiczenia z udziałem uczestników

Przemysław Wierzbicki, Rak Wierzbicki i Wspólnicy

11.30 Przerwa na kawę

12.00 Rozwój dystrybucji internetowej - nowe możliwości na tle Rozporządzenia KE ws. umów wertykalnych

• Wprowadzenie w tematykę porozumień wertykalnych oraz ich wyłączeń na podstawie Rozporządzenia Komisji nr 330/2010 oraz wydanych do niego Wytycznych
• Specyfika sprzedaży internetowej w porównaniu do tradycyjnych form sprzedaży
• Nowe rozporządzenie ws. wyłączeń umów wertykalnych – uwzględnienie rozwoju sprzedaży internetowej
• Tzw. „czarna lista” ograniczeń powodujących wycofanie przywileju wyłączenia grupowego oraz wyjątki od listy
• Sprzedaż bierna i sprzedaż aktywna w Internecie
• Najpoważniejsze ograniczenia sprzedaży biernej w Internecie
• Możliwość wymagania określonych standardów jakości przy odsprzedaży za pomocą witryny internetowej (dystrybucja selektywna)
• Pozytywne skutki ograniczeń wertykalnych jako uzasadnienie dla ich zastosowania; problematyka tzw. free-riding

Jarosław Sroczyński, Markiewicz & Sroczyński

13.30 Lunch

14.30 Orzecznictwo Prezesa UOKiK w sprawach umów dystrybucyjnych

• Jakie klauzule w umowach dystrybucyjnych najczęściej kwestionuje Prezes UOKiK?
• Jakie kary nakładane są za poszczególne naruszenia?
• Omówienie poszczególnych decyzji Prezesa UOKiK dotyczących umów dystrybucyjnych z ostatnich lat

Krzysztof Kowalczyk, Domański Zakrzewski Palinka

16.00 Przerwa na kawę

16.30 Praktyczne wskazówki dotyczące przygotowania prawidłowej umowy dystrybucyjnej - cele biznesowe a regulacje prawa konkurencji

• Podstawowe różnice pomiędzy klasyczną dystrybucją a agencją i franchisingiem
• Prawidłowa identyfikacja zamierzonych celów biznesowych
• Weryfikacja zamierzonych celów w świetle zakazów prawa konkurencji
• Kwestie prawa konkurencji jako element negocjacji handlowych - sprecyzowanie odpowiedzialności stron umowy
• Celowe naruszenie prawa konkurencji a mimowolne narusznie spowodowane brakiem dbałości o tekst umowy
• Wpływ prawidłowej formy i języka umowy na obniżenie zagrożenia ze strony prawa konkurencji
• Nieprecyzyjne umowy i nieprzemyślane zobowiązania w świetle orzecznictwa Pezesa UOKiK

Maciej Kolasiński, Baker & McKenzie

17.30 Zakończenie drugiego dnia Warsztatów. Wręczenie certyfikatów
Na Warsztatach spotkacie Państwo przedstawicieli działu handlowego oraz departamentu prawnego producentów i dystrybutorów branż:

• FMCG
• Farmaceutycznej
• Telekomunikacyjnej
• Energetycznej
• Chemicznej
• Budowlanej

Koszt uczestnictwa jednej osoby w warsztatach wynosi:
1995 + VAT do 8 października
2595 + VAT do 28 października
3195 + VAT po 28 października

Cena obejmuje: prelekcje, materiały warsztatowe, przerwy kawowe, lunch.

Szczegółowe informacje:
Business Media Solutions Sp.z.o.o.
ul. Nowogrodzka 50/515
00-695 Warszawa
tel: 22 4125062


Więcej na: